Él productos de impulso son los de bajo costo y consumo frecuente. Estos se compran como pequeños obsequios, principalmente en los supermercados en las cajas y en las gasolineras.
La elección de la marca es cuestión de costumbre, es una compra sin mucha decisión. Por ejemplo, revistas, nueces, dulces, chicles, chocolates, juguetes, snacks, entre otros.
Al comprar un producto impulsivo, las personas van a un lugar determinado para comprar un producto, pero el atractivo de estos es tan grande que la mayoría de las personas terminan comprando al menos un producto impulsivo. En este sentido, los productos de impulso se colocan en lugares estratégicos, con el fin de llamar la atención del cliente y que éste pueda obtenerla.
Los productos de impulso, a diferencia de los caros, intangibles, especializados, funcionales, visibles, entre otros productos de consumo, se compran en el momento en que se ven y sin pensar si es necesario. Esto también se debe a su bajo costo de adquisición, que sorprende al subconsciente por no ser perjudicial para las finanzas de una persona en lugar de «innecesario».
Los productos de impulso pueden ser de los siguientes tipos:
meriendas
Snacks o también comúnmente llamadas patatas fritas. Son estos productos los que se compran para calmar o saciar el hambre por un corto tiempo. Estos contienen grandes cantidades de calorías, conservantes, sal y saborizantes.
En general, estos productos se compran, además de impulsivamente, como medida ante la imposibilidad de adquirir un alimento saludable como la fruta.
Caramelos
Los productos pequeños y dulces se compran sin control en cualquier establecimiento de venta. Según mucha gente, estos deberían ser un poco dulces, pero lo que no se tiene en cuenta es que no hace falta comprarlos.
Sin embargo, en baby showers y cumpleaños de niños, es necesario comprar una gran cantidad, porque los invitados están esperando este dulce regalo.
chicle
Para muchas personas comer chicle es muy importante porque la mandíbula está en constante movimiento, además de servir como distracción y calmar el nerviosismo. Los chicles pueden ser dulces, salados y amargos, y se pueden comprar por diversas razones, sin embargo, adquirirlos no es una prioridad, al igual que los productos funcionales.
Periódicos
Las revistas son un medio de comunicación escrita y brindan información de entretenimiento principalmente para mujeres. Por ello, un gran número de mujeres solo lo compran por capricho porque se sienten atraídas por la funda y consideran que la necesitan.
Frutos secos
Las nueces son muy saludables, sin embargo, muchas personas no las compran con ese propósito, sino como una forma de satisfacer un antojo momentáneo.
Los productos de impulso están directamente relacionados con las compras por impulso como:
Compra impulsiva y planificada
Como sugiere el nombre, lo que se pretende es la compra innecesaria. Esta compra se produce principalmente durante promociones o especiales según las estaciones del año, así como en el llamado Black Friday.
Sugerencia de compra por impulso
Esta compra se produce cuando un promotor invita al cliente a comprar el producto para que compruebe su calidad y utilidad.
Compra impulsiva memorizada
La compra impulsiva recordada es aquella que no estaba planeada, pero cuando la persona ve dicho producto, recuerda la necesidad de adquirirlo.
comprador impulsivo
La compra pura por impulso es la que rompe todos los parámetros, ya que no se planifica, no es necesaria y no se comprueba la calidad de lo que se obtiene.